বিজনেস ডেভেলপমেন্ট ম্যানেজার (BDM)
বিজনেস ডেভেলপমেন্ট ম্যানেজার (BDM) এর অবজেক্টিভ মার্কেটিং আর সেলস দুটোর থেকেই আলাদা - এটা মূলত long-term growth আর strategic partnership ফোকাসড।
BDM এর মূল অবজেক্টিভ:
নতুন মার্কেট/অপরচুনিটি খুঁজে বের করা - কোন নতুন সেগমেন্ট, ইন্ডাস্ট্রি, বা জিওগ্রাফিতে বিজনেস এক্সপ্যান্ড করা যায় তা আইডেন্টিফাই করা
স্ট্র্যাটেজিক পার্টনারশিপ তৈরি করা - অন্য কোম্পানি/অর্গানাইজেশনের সাথে জোট বাঁধা যেটা mutual benefit দেয় (যেমন distribution deal, co-marketing, integration)
নতুন রেভিনিউ স্ট্রিম তৈরি করা - existing প্রোডাক্ট দিয়েই নতুন উপায়ে ইনকাম জেনারেট করার পথ বের করা
Relationship building - key stakeholder, investor, বা বড় ক্লায়েন্টদের সাথে লং টার্ম সম্পর্ক তৈরি করা
Deal structuring - কমপ্লেক্স ডিল/নেগোশিয়েশন ডিজাইন করা (যেটা সাধারণ সেলস এর চেয়ে বেশি জটিল, multiple stakeholder জড়িত থাকে)
Market research/competitive analysis - কম্পিটিটর কী করছে, মার্কেট ট্রেন্ড কোনদিকে যাচ্ছে সেটা বোঝা এবং সেই অনুযায়ী স্ট্র্যাটেজি তৈরি করা
সেলস আর BDM এর পার্থক্য:
| সেলস | BDM |
ফোকাস | Existing পাইপলাইনে ডিল ক্লোজ করা | নতুন পাইপলাইন/চ্যানেল তৈরি করা |
টাইমলাইন | Immediate/short-term | Long-term (6 মাস - কয়েক বছর) |
কাজের ধরন | Transaction-oriented | Relationship ও strategy-oriented |
স্কোপ | একক কাস্টমার | পুরো মার্কেট/ইকোসিস্টেম |
কি হওয়া উচিত (আদর্শ BDM):
শুধু “নেটওয়ার্কিং” করে বেড়ানো না, বরং measurable outcome আনা - যেমন নতুন partnership থেকে কত রেভিনিউ এলো
মার্কেট আর প্রোডাক্টের গভীর বোঝাপড়া থাকা, যাতে ঠিক পার্টনার/অপরচুনিটি চিনতে পারে
সেলস আর মার্কেটিং টিমের সাথে কোঅর্ডিনেট করে কাজ করা (silo তে কাজ করলে ইফেক্টিভ হয় না)
Data-driven decision নেওয়া - শুধু “সম্ভাবনা আছে” বললে হবে না, নাম্বার দিয়ে জাস্টিফাই করতে হবে
Comments (0)
Login to leave a comment.